Övriga ämnen

Mål – smarta eller hårda?

Hur ligger du till med målen för 2011? Sommarsemestern nalkas och vi är i halvtid. Det är dags att göra en avstämning. I januari satte jag upp mål i inlägget Nytt år nya möjligheter. Formulerade du också mål för året? Nyårslöften kanske? Men vad är mål till för nytta om vi inte använder dem?

I Säljledning och Kvalificerad försäljning och i projektutbildningen Driv. poängteras likt i många andra utbildningar vikten av att mål ska vara enligt modellen SMART.
Ett mål ska vara:
S – Specfikt
M – Mätbart
A – Accepterat
R – Realistiskt
T – Tidsbestämt
Fördelen med specifika mål är att du exakt vad du ska uppnå och är målet mätbart kan du vid en avstämning tydligt se om målet är uppnått eller hur mycket som är kvar. Att målet är accepterat är viktigt för motivationen och att det är realistiskt leder till att målet faktiskt går att uppnå. Tidsbestämningen gör att du vet tills när målet ska uppnås, till exempel under 2011.
Hur har det gått med mina mål för 2011?
  • Praktiken på Help at Work var utvecklande och lärorik. Jag lärde mig mer om B2B-försäljning, fick stor träning i kundkontakter per telefon och under sambesök hos kund. Läs mina tankar om praktiken här.
  • Jag och Filip Rojas Rosenqvist förlovade oss i april under körsbärsträden i Kungsträdgården. Har du bra tips inför bröllop får du gärna skriva även dem i kommentarsfältet.
  • Sedan i mars är jag ordförande för region SBV, i SCUF och kommer aktivt att fortsätta arbetet med utvecklingen av den interna och externa kommunikationen. Vi har stor potential och kommer att kunna ta till vara på engagemanget hos våra gluten- och laktosintoleranta unga.
  • Huruvida jag lever efter devisen våga fråga är svårt att mäta. Men jag vet att jag flera gånger återkommit till denna tanke och fått kraft att lyfta luren igen eller ta ett steg framåt.
  • I april deltog jag i Säljtåget, ett event arrangerat av Säljarna. Ett trevligt tillfälle att träffa kollegor från olika branscher, äta god lunch och vara med på ett spännande föredrag. Vill du läsa om Carola Forsells framträdande? Gör det här.
Är dina mål SMARTa? Känner du att det ändå behövs någonting mer för att du ska nå dem? Det finns fler modeller för hur mål formuleras. En av dem säger att mål ska vara hårda – HARD. Det är modell av Mark Murphy som även fokuserar på att målen ska vara välgrundade och att de ska föra oss utanför vår komfortzon. Skillnaden mellan mål enligt HARD och vanliga mål säger Murphy är att HARD är mål som verkligen för oss och våra prestationer framåt. Han säger att tanken med realtistiska mål kan hindra oss eftersom att vi verkligen behöver anstränga oss. Det ger kraft och leder till blodad tand för fortsatta framsteg.
Jag har inte funnit någon svensk översättning. Hittar du en? Dela en länk i kommentarsfältet!
Ett mål ska vara:
H – Heartfelt (uppriktigt)
A – Animated (levande)
R – Required (nödvändigt)
D – Difficult (svårt)
Heartfelt (uppriktigt) handlar om den känslomässiga kopplingen till och motivationen för målet. Om du är passionerad för och verkligen vill uppnå målet så kommer du nå målet. H ska besvara: Varför bryr du dig om målet? Varför vill du nå det?
Animated (levande) berättar att du ska visualisera målet. Du får reda på hur målet verkligen känns och smakar! En tydlig målbildsträning gör att målet blir lättare att uppnå. Hur känns det att uppnå målet?
Required (nödvändigt) är en punkt som beskriver att målet behövs. För att lyckas med ett mål kan du inte skjuta upp målen och tänka att jag har för mycket att göra just nu. Vad är det jag behöver göra idag? Dela upp målet och se att du kan och att det är nödvändigt att du börjar idag.
Difficult (svårt) säger att ett mål inte kan vara för enkelt. Är det ett lätt mål så kommer det inte kännas nödvändigt att jobba för det. För att målet ska kännas nödvändigt och engagerande krävs det att du måste kämpa för dem.
Heather R. Huhman sammanfattar Murphys modell och säger att det som helt enkelt krävs för att ett mål ska bli uppnått är inte nedskrivna siffror eller att vara smart. Det som krävs är engagemang.
Vad har du för mål? Är de SMARTa? Följer du HARD? Eller har du ett annat sätt att nå dina mål?